Neuromarketing

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Il nervo della vendita – Vendere all’Old Brain per un successo istantaneo
Questo libro cambierà per sempre il modo in cui comunicherete. Svelando una straordinaria combinazione delle ultimissime ricerche sul funzionamento del cervello umano e delle rivoluzionarie pratiche di marketing gli autori, P. Renvoisé e C. Morin…

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Questo libro cambierà per sempre il modo in cui comunicherete. Svelando una straordinaria combinazione delle ultimissime ricerche sul funzionamento del cervello umano e delle rivoluzionarie pratiche di marketing gli autori, Patrick Renvoisé e Christophe Morin, ti insegnano tecniche estremamente efficaci per costruire ed inviare potenti, unici e memorabili messaggi che hanno notevole e durevole impatto su qualunque audience._x000D_
Tu imparerai:• Ciò che le ultime ricerche sul cervello dicono sul vero centro decisionale• Come articolare il tuo messaggio per interessare la parte del cervello che decide: l’Old Brain• I 6 stimoli che innescano sempre una risposta da parte dell’Old Brain• I 6 blocchi costitutivi del messaggio per una potente e efficace comunicazione• I 7 amplificatori del messaggio che renderanno la vostra comunicazione diversa dalle altre• I 3 diversi stili di apprendimento e come stimolarli contemporaneamente • Come creare un forte impatto ed agganciare immediatamente l’attenzione ogni qualvolta comunicate. _x000D_
Cos’è l’Old Brain e perché è importante per TE?Le ultimissime ricerche delle neuroscienze rivelano che il cervello umano è fatto di tre parti che agisono come organi separati con diversa struttura cellulare e diversa funzione._x000D_
Il “New Brain” pensa.Elabora dati razionali.Il “Middle Brain” sente.Elabora emozioni e sensazioni.L’“Old Brain” decide.Rivede gli input provenienti dagli altri due cervelli e controlla il processo decisionale._x000D_
Tradizionalmente ci viene insegnato a comunicare al New Brain in modo logico e razionale, non riuscendo a rivolgerci al vero Decision Maker, il primitivo Old Brain, in un linguaggio ad esso comprensibile._x000D_
In questo libro rivoluzionario, Tu imparerai come costruire ed inviare messaggi che forniscono il massimo impatto parlando direttamente all’Old Brain. I principi descritti rivoluzioneranno il modo in cui Tu comunicherai e venderai consentendoti fin d’ora di influenzare con successo qualunque audience in qualunque momento._x000D_
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“Nel trimestre immediamente successivo alla giornata di formazione con SalesBrain le vendite sul Canale indiretto sono cresciute del 25% rispetto all’anno precedente”.Danilo Belloni,Country Manager, Small & Medium BusinessXEROX SpA_x000D_
“Neuromarketing ha il pregio di riuscire a colpire in profondità e stimolare la curiosità della forza vendita. Il Gruppo Incas ha ottenuto in tempi relativamente brevi successi addebitabili alle nuove modalità di approccio apprese ai corsi e quindi l’innesco del cambiamento di mentalità a lungo perseguito”. Ing. Ermanno RondiAmministratore DelegatoGruppo Incas SpA – Biella_x000D_
Neuromarketing rappresenta finalmente un approccio nuovo al modo di relazionarsi conil prossimo. È perfetto per migliorare l’interazione del venditore con il cliente ma sarebbe un peccato non coglierne l’utilità verso le azioni di marketing e comunicazione. I pochi e semplici concetti vengono immediatamente metabolizzati e si rivelano utili praticamente in qualunque aspetto della nostra attività”.Ing. Alberto RonziBusiness DevelopmentItalcementi SpA_x000D_
Neuromarketing è una pozione eccezionale per il successo nella comunicazione e nella vendita. Effetti collaterali? L’assuefazione: io non riesco più a farne a meno”.Dott. Matteo RanziBusiness ManagerIngram Micro SpA

Dettagli libro

Peso0.3 g
ISBN

9788871669359

Categoria

Collana

Anno Pubblicazione

Pagine

216 (7.a ristampa 2017)

Autore

Renvoisé, P.Morin, C.